21世纪，无可非议，青少年是网络时代的主力军，相关数据显示，网络媒体已经成为用户了解网络教育公司或学校的主要途径，其中网络广告所占比例最大，排在首位，其次是在线论坛、搜索引擎。

专业的网络营销公司—SEMtime根据自己多年的从业经历以及风戽的从业经验，针对教育培训行业的网络营销化手段谈一下自己的心得体验。

教育培训业网络信息化迅猛发展，网络营销成必然趋势。
　　随着现代信息技术的高速发展，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平，利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学，教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。这使得接受教育的主要群体--学生获得了更多的通过网络学习交流的机会，而网络教育的推广，也带动了教育业网络营销的快速发展。
    教育培训业网络营销略有欠缺，失去青少年关注。
　　教育的消费人群广泛，竞争品牌众多。 然而，培养这群主力军的机构——学校，多数却仍热衷于传统的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动，用促销来刺激购买。但是随着网络时代的不断发展，网站的形象和宣传手段都与时代相脱轨，无法吸引青少年群体的关注，甚至让学生与学校之间产生隔阂，无法与web2.0时代开放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行业日益市场化的今天，要想在竞争中脱颖而出，获得学生和家长的青睐，有远见的教育培训机构应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

教育培训业网络营销推进行业发展。
　　教育类网站高流量背后的现实，是教育培训业营销方式的改变。教育与培训业以前主要靠在纸媒体上投放分类广告来招生。目前，分类广告市场正遭到网络广告尤其是搜索引擎的蚕食。许多教育机构，自从在互联网上投放搜索引擎关键字广告后，每个学员的招生成本由以前的三位数下降到了两位数. 教育类网站人气高涨，另一个不可忽视的因素是，逐渐发展的民办教育正在另辟蹊径，借助网络营销来推销自己。此外，远程教育、网络教育等全新的教育形式，也推动了我国教育培训业的网络化。

教育培训行业分散性明显 搜索引擎广告推广优势显著。
　　通过用户检索行为分析发现，采用培训机构品牌进行检索的关键词非常少见，表明教育培训行业具有分散性行业的特征，缺少强势品牌的培训结构。
　　SEMtime总结网络营销做的比较成功的教育培训机构，其推广策略成功之处主要归功于在搜索引擎的几个方面对关键词的推广，如：在多个搜索引擎同时投放广告；覆盖尽可能的关键词；集群优势对竞争对手造成巨大威胁；通过对搜索引擎尽可能的全方位覆盖，使得本机构在教育培训领域具有了较大的影响力。
　　网络营销的推广方式有多种，我们可以根据自己的实际情况选择适合自己的推广方式，也可以向相关的专业网络推广公司咨询，共同促进教育培训行业的网络营销步伐和水平的提高。

 

2010-8-30 14:53:5