网络营销的火爆景象，吸引了酒店行业的关注和进驻。无可非议，网络营销必将会给酒店行业带来新的机遇，酒店行业与网络营销完美结合“春天”就在眼前。但是那吹来春天的“东风”在哪里呢？SEMtime认为应该是酒店行业对网络营销方式的准确认识和合理运用。

SEMtime是上海一家专注于网络营销推广的公司。根据企业的需求，可以为企业研究制定最实惠的网络宣传方案，有效的把企业的信息被各大门户网站收录，免费排在各搜索网页的前列，把企业信息展示在客户面前。为企业切实带来效益是公司唯一的目的。

1.确定目标客户，明确酒店做网络营销的根本目的。

SEMtime认为不同的酒店所面对的主要目标客户是不同的，要想方设法让互联网上众多的目标客户能快速准确地搜索和意识到你的酒店就是他们最适合的酒店。只有以吸引自身酒店的目标客户为宗旨来做网上营销和宣传，才能吸引客人并引起他们的回应。总体来说，酒店开展网络营销的根本目的是为酒店寻找新的目标客源，同时维护和加强对已有客源的联系和拓展，扩大酒店的影响力，引导和培育更多的潜在消费群体。然后根据自身的条件与特点做一系列的策划、介绍和宣传，而不只是发布一个住店信息就坐等客户网上预订这么简单。

2.充分发挥网络营销的优势，使客人与酒店能方便地沟通。

(1)研究和解决怎么让酒店的目标客人尽快找到这家酒店，SEMtime推荐的最直接有效的方法就是运用搜索引擎等网络新技术。

一方面，网络营销需要加强对搜索引擎等多种网络新技术的运用。利用一些好的网上追踪工具可以知道酒店的网站访问者来自哪里，每个来源访问者的订房量是多少，甚至可以知道他们在搜索酒店信息时使用了什么样的关键词等。另一方面酒店应研究目标客人会用什么样的关键词、什么搜索途径来搜索。了解和熟悉他们使用网络的习惯、感觉和需要。最后，还需要对网络营销进行及时的总结、分析和反思，对网络浏览者进行分析，以跟踪和改进网络营销的效果。

 (2)开拓更多有效的网络销售途径，找到更多的客源和合作伙伴。为了吸引和找到更多的目标客源和潜在消费群，SEMtime建议酒店尝试开拓更多的网上宣传途径：比如把网站加入到各城市有影响力的网站上，或是加强与主要门户类网站和一些当地有较大影响力的咨询类网站的合作等等，以充分发挥网络营销的独一无二的优势。

 

2010-8-18 13:56:47